Коммуникационная стратегия
«Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами» - так говорил Карл Филипп Готтлиб фон Клаузевиц. Именно поэтому стратегия в рекламе, когда речь идет о получении прибыли, имеет решающее значение.
Зачем нужна стратегия рекламы?
Наверное, каждый бизнесмен, считает, что у него лучший продукт или услуга. И часто сталкивается с недоумением - а почему товар не пользуется спросом, ведь он же такой классный?!
Сегодня производить хороший продукт – это не гарантия бизнес-успеха. Без продвижения, маркетинговой стратегии шансы стать успешным на рынке почти нулевые.
Прежде всего, нужно точно знать все особенности маршрута от точки А (полной неизвестности продукта) к точке B (успешный, покупаемый продукт).
Нужно точно знать: ЧТО, ГДЕ, а главное, КОМУ рассказать про свой продукт - в этом и есть смысл маркетинговой стратегии предприятия.
Разработка маркетинговой стратегии должна быть нацелена, прежде всего, на создание и развитие положительной репутации товара/услуги, эмоциональное вовлечение потребителей в коммуникацию с продуктом.
Сегодня производить хороший продукт – это не гарантия бизнес-успеха. Без продвижения, маркетинговой стратегии шансы стать успешным на рынке почти нулевые.
Прежде всего, нужно точно знать все особенности маршрута от точки А (полной неизвестности продукта) к точке B (успешный, покупаемый продукт).
Нужно точно знать: ЧТО, ГДЕ, а главное, КОМУ рассказать про свой продукт - в этом и есть смысл маркетинговой стратегии предприятия.
Разработка маркетинговой стратегии должна быть нацелена, прежде всего, на создание и развитие положительной репутации товара/услуги, эмоциональное вовлечение потребителей в коммуникацию с продуктом.
Этапы разработки рекламной стратегии.
У каждого пути к цели есть свои отрезки. Стратегия - это алгоритм, описание последовательности действий, которые приведут нас к намеченной цели. И для того, чтобы рекламная стратегия оказалась эффективной, нужно пройти следующие этапы.
1. Аналитический
Как и любая другая услуга в нашем агентстве, разработка рекламной стратегии требует тщательной аналитики.
1.1. Все начинается с определения задач стратегии. Чего мы хотим достичь?
- Повысить знание о продукте?
- Замотивировать на пробную покупку?
- Увеличить повторные продажи?
- Сформировать лояльность к бренду?
У каждой из этой цели, уровня маркетинговой воронки будут свои инструменты продвижения.
1. Аналитический
Как и любая другая услуга в нашем агентстве, разработка рекламной стратегии требует тщательной аналитики.
1.1. Все начинается с определения задач стратегии. Чего мы хотим достичь?
- Повысить знание о продукте?
- Замотивировать на пробную покупку?
- Увеличить повторные продажи?
- Сформировать лояльность к бренду?
У каждой из этой цели, уровня маркетинговой воронки будут свои инструменты продвижения.
1.2. Анализируем рынок с целью понять его особенности, насколько категория востребована потребителями, есть ли у неё перспективы.
1.3 Аудит бренда позволит выявить уникальные и конкурентные характеристики (обязательные в категории и новые), определить ценовой сегмент, географию продаж, установить сезонность потребления, узнать этап жизненного цикла продукта/бренда, уровень знания, отношение потребителей к продукту/бренду, платформу бренда (если есть).
Все это позволит нам уточнить стратегическую цель коммуникации, даст возможность представить масштабы рекламной кампании, регионы, подобрать релевантные каналы коммуникации и ключевое сообщение бренда.
1.4 Анализ конкурентов в разработке маркетинговой стратегии позволит выявить уникальные и конкурентные преимущества продукта конкурентов. Что обещают и что дают потребителям. Что, напротив, не могут дать. Благодаря этому станет понятно, какие характеристики нашего продукта имеет смысл выводить в коммуникацию.
Также необходимо определить медиавес ключевых конкурентов с целью разработки своей интенсивности, частоты и продолжительности коммуникации.
1.3 Аудит бренда позволит выявить уникальные и конкурентные характеристики (обязательные в категории и новые), определить ценовой сегмент, географию продаж, установить сезонность потребления, узнать этап жизненного цикла продукта/бренда, уровень знания, отношение потребителей к продукту/бренду, платформу бренда (если есть).
Все это позволит нам уточнить стратегическую цель коммуникации, даст возможность представить масштабы рекламной кампании, регионы, подобрать релевантные каналы коммуникации и ключевое сообщение бренда.
1.4 Анализ конкурентов в разработке маркетинговой стратегии позволит выявить уникальные и конкурентные преимущества продукта конкурентов. Что обещают и что дают потребителям. Что, напротив, не могут дать. Благодаря этому станет понятно, какие характеристики нашего продукта имеет смысл выводить в коммуникацию.
Также необходимо определить медиавес ключевых конкурентов с целью разработки своей интенсивности, частоты и продолжительности коммуникации.
Чтобы сформулировать уникальное «своё» сообщение и разработать в перспективе оригинальную креативную концепцию нужно знать, какие ключевые сообщения, какие инструменты, каналы и приёмы используют конкуренты.
2. Разработка ключевых сообщений.
Здесь мы показываем, ЧТО мы должны сказать аудитории, чтобы заинтересовать её. Описываем тональность, стиль, настроение коммуникации и ее принципы (базовые правила и ограничения)
3. Определение каналов и инструментов коммуникации.
Здесь выявляем периоды/этапы (и их продолжительность) реализации стратегии на основе проведенного анализа (каким будет путь из A в B?).
Предлагаем наиболее релевантные каналы коммуникации, исходя из проведенного анализа аудитории, конкурентов и ключевых сообщений.
4. Определение бюджета на реализацию рекламной стратегии.
Распределение рекламного бюджета между всеми, задействованными в коммуникации, каналами продвижения.
5. Перечень KPI и их минимальные достижимые значения.
В соответствии с задачами маркетинговой стратегии определяются прогнозные показатели эффективности стратегии в разрезе каждого из каналов коммуникации.
Здесь мы показываем, ЧТО мы должны сказать аудитории, чтобы заинтересовать её. Описываем тональность, стиль, настроение коммуникации и ее принципы (базовые правила и ограничения)
3. Определение каналов и инструментов коммуникации.
Здесь выявляем периоды/этапы (и их продолжительность) реализации стратегии на основе проведенного анализа (каким будет путь из A в B?).
Предлагаем наиболее релевантные каналы коммуникации, исходя из проведенного анализа аудитории, конкурентов и ключевых сообщений.
4. Определение бюджета на реализацию рекламной стратегии.
Распределение рекламного бюджета между всеми, задействованными в коммуникации, каналами продвижения.
5. Перечень KPI и их минимальные достижимые значения.
В соответствии с задачами маркетинговой стратегии определяются прогнозные показатели эффективности стратегии в разрезе каждого из каналов коммуникации.
Как определенная стратегия повлияет на ваш бизнес?
У вас есть отличный продукт, и он нуждается в том, чтобы о нем узнали.
Рекламная стратегия является своеобразной площадкой, плацдармом, которая соединит ваш продукт с нужной аудиторией, замотивирует ее на потребление.
При этом, главная цель стратегии – это все же решение бизнес-задач (т.е. получение прибыли).
Поэтому маркетинговая стратегия призвана помочь бренду быть услышанным, сделать так, чтобы продукт оказался нужным, желанным и любимым, что в конечном счете должно обеспечить финансовый успех.
Рекламная стратегия является своеобразной площадкой, плацдармом, которая соединит ваш продукт с нужной аудиторией, замотивирует ее на потребление.
При этом, главная цель стратегии – это все же решение бизнес-задач (т.е. получение прибыли).
Поэтому маркетинговая стратегия призвана помочь бренду быть услышанным, сделать так, чтобы продукт оказался нужным, желанным и любимым, что в конечном счете должно обеспечить финансовый успех.
Что вы получите в результате?
Маркетинговая стратегия - это не умозрительные рассуждения о бренде, это четкий план действий по достижению коммуникационных целей.
В результате разработки маркетинговой стратегии создается детализированный документ, точно такой же, как, например, брендбук, с подробным описанием:
Как правило, маркетинговая стратегия разрабатывается минимум на 1 год.
В результате разработки маркетинговой стратегии создается детализированный документ, точно такой же, как, например, брендбук, с подробным описанием:
- целей коммуникации;
- выводах о целевой аудитории;
- ключевых сообщений и мудбордов;
- перечня каналов и инструментов коммуникации, точек контакта с брендом;
- описанием формата/форматов для каждого канала. Описание тональности стиля, настроения коммуникации;
- указанием частоты контакта, необходимой для достижения поставленной цели коммуникации;
- периодах/этапах (и их продолжительности) реализации стратегии;
- диаграммы Ганта для удобного и цельного восприятия стратегии;
- перечня KPI и их минимальные достижимые значения;
- оптимального примерного бюджета.
Как правило, маркетинговая стратегия разрабатывается минимум на 1 год.
Выберите нас!
В нашем штате – профессиональные брендмейкеры из разных отраслей науки. Полагаемся на свой бэкграунд, а также привлекаем молодых специалистов. Используем свой опыт, следим за новыми трендами, слышим (но не слушаемся) клиента.
Кейсы
Будет мясо! Точнее — Колбаса из мяса! Делимся новым имиджем для «Таврии».
Два новых дома в ЖК «Лесопарковый» должны были получить собственную рекламную коммуникацию, но сохранить «знакомое» лицо комплекса.
Креатив для рекламной кампании нового дома внутри уже частично реализованного ЖК «Рассветный» в Екатеринбурге.
Оставьте свой номер, и мы перезвоним вам!
Или вы можете позвонить нам:
8 (909) 743-88-67
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных