Анализируй и огорчай конкурентов
Важный аспект в специфике нашей деятельности, о котором стоит рассказать, — это анализ конкурентов.
Мы часто слышим от клиентов противоречивые заявления:
«У нас нет конкурентов, у нас классный продукт!»,
«Нам неинтересно, что там у других»,
«А вот компания N сделала так-то»,
«Мы хотим как у конкурентов, только лучше».
«У нас нет конкурентов, у нас классный продукт!»,
«Нам неинтересно, что там у других»,
«А вот компания N сделала так-то»,
«Мы хотим как у конкурентов, только лучше».
В нашем понимании анализ конкурентов, особенно при разработке позиционирования – это один из ключевых способов ответить на вопросы:
- Что не надо делать?
- Куда не надо идти?
После первых ответов мы сосредотачиваемся на вопросе: «Как найти свой "голубой океан"»?
Отвечаем на этот вопрос при помощи комплекса кабинетных и полевых исследований, направленных на изучение всех коммуникаций компаний, ведь в рекламе ты — это то, что ты о себе говоришь.
При этом очень важно делать анализ не только на бумаге. Ведь реальное взаимодействие с потребителем может выявить резкие отличия от того, что сообщает компания в своих месседжах по различным каналам.
Отвечаем на этот вопрос при помощи комплекса кабинетных и полевых исследований, направленных на изучение всех коммуникаций компаний, ведь в рекламе ты — это то, что ты о себе говоришь.
При этом очень важно делать анализ не только на бумаге. Ведь реальное взаимодействие с потребителем может выявить резкие отличия от того, что сообщает компания в своих месседжах по различным каналам.
Итогом исследований станут своеобразные карты позиционирования и карты сообщений, в которых вы четко увидите свое существующее или будущее место, исходя из особенностей продукта, которое позволит вам отстроиться от других игроков.
Анализ конкурентов используется как инструмент в поиске именно своей аудитории, даже если она частично находится пока у других компаний.
Анализ конкурентов используется как инструмент в поиске именно своей аудитории, даже если она частично находится пока у других компаний.
Уже сегодня крупные федеральные игроки сокращают затраты на слежку друг за другом, повторение акционных и скидочных предложений. Вместо этого они уделяют силы, время и внимание своим реальным и потенциальным клиентам.
И мы призываем вас изучать предпочтения и барьеры своей аудитории как базиса для отстройки и создания сообщений, которые по-настоящему бы огорчили ваших конкурентов.
И мы призываем вас изучать предпочтения и барьеры своей аудитории как базиса для отстройки и создания сообщений, которые по-настоящему бы огорчили ваших конкурентов.
Поделиться статьей
Еще статьи
16 сентября 2019
Часто клиенты спрашивают: а стоит ли проводить фокус-группы и полагаться на их результат?
Вот что ответил на этот счет наш стратег Кирилл Баннов.
Вот что ответил на этот счет наш стратег Кирилл Баннов.
21 августа 2019
Все упаковки товаров, которые вы видите на полках, — это самое понятное и наглядное воплощение продуктового брендинга. Но это лишь верхушка айсберга.
12 августа 2019
Кофе с собой — явление, порожденное рынком фастфуда, на который сейчас приходится больше половины ресторанного бизнеса. И формат to go оказывается одним из его драйверов.
Оставьте свой номер, и мы перезвоним вам!
Или вы можете позвонить нам:
8 (909) 743-88-67
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных